Пазарни тенденции в технологиите за нощно виждане: Анализ на Европа, Северна Америка и Близкия изток

Ако има един регион, движещ глобалнопазарни тенденции за нощно вижданев мащаб, това е този. Няколко отделни изследователски фирми независимо класират Северна Америка като най-големия пазар по приходи и мотивите са последователни за всички тях - големи бюджети за отбрана, установена база от доставчици на електро-оптика и стабилни обществени поръчки от правоприлагащите органи.

Но по-интересната история в Северна Америка в момента е от страната на потребителите. Термичните мерници, които доскоро бяха екипировка, запазена за елитни ловци или добре-финансирани доставчици, се появяват във всички ценови категории.

Разходите за сензори намаляха, разделителната способност се повиши и все по-голям дял от продажбите - както на потребителите, така и на малките-търговци - се осъществяват чрез електронна-търговия, а не чрез традиционни оръжейни магазини и специализирани търговци на дребно. Тази промяна променя конкурентната игра: прозрачността на цените, политиките за връщане и колко бързо дадена компания отговаря на билет за поддръжка започват да имат толкова голямо значение, колкото и суровата оптична производителност.

Има и по-малък, но реален ръст в областта на обществената безопасност - въздушни противопожарни екипи, които използват нощно виждане за удължаване на работните часове, например -, който не получава много внимание в по-големите доклади, фокусирани върху отбраната-, но си заслужава гледането.

Detyl се насочи към тази потребителска промяна, като определи цената на своята средна{0}}линия по-близо до това, което действително би платил един сериозен любител на открито, без да сваля оптичните компоненти до хоби-клас - баланс, който е по-труден за постигане, отколкото звучи, тъй като повечето марки избират едната или другата лента.

Theпазар на технологии за нощно виждане в Близкия изтоккупувачите работят в не прилича на първите две. Той е по-малък като абсолютни приходи и изследователите са склонни да го описват с по-скромни термини - "структурно релевантни“ е фразата, използвана в един доклад -, но търсенето, което наистина съществува, е забележително постоянно от година на година, движено почти изцяло от граничната сигурност, защитата на критичната инфраструктура и операциите в пустинята.

Топлината и прахът са истинските ограничения на дизайна тук, а не цената или гражданското законодателство. Устройство, проектирано за европейска зима или ловно пътуване в Средния запад, може да се провали по начини, които нямат нищо общо с оптиката му, след като седи на периметърна кула при 45-градусова топлина с пясък, работещ във всеки шев.

Агенциите за сигурност в Персийския залив, които купуват термални камери и монтирани-кули системи за наблюдение, знаят това, което е част от причината, поради която циклите на доставки в региона са склонни да предпочитат доставчици с опит в климатичните тестове пред доставчици с най-ниска котирана цена.

Запечатаните корпуси на Detyl и тестовете за термична -стабилност са създадени с мисъл точно за тази среда - по-малко за квадратчето за отметка в маркетинга, повече за практическата реалност, че устройство, върнато като дефектно от внедряване в пустинята, струва на дистрибутора много повече, отколкото е струвала продажбата.